Angebot präzisieren
Der erste Schritt muss für die richtige Zielgruppe verständlich und relevant sein.
B2B Leadgenerierung
B2B Leadgenerierung für qualifizierte Vertriebschancen.
Wir verbinden Angebot, Kampagne, Landingpage, Qualifizierung und CRM-Rückmeldung. Damit Paid Media nicht nur Kontakte erzeugt, sondern nachvollziehbar zur Pipeline beitragen kann.
Unverbindliche erste Einordnung. Keine Leadmenge ohne Qualitätsdefinition.
Kurz beantwortet
B2B Leadgenerierung mit Paid Media gewinnt keine beliebigen Kontakte, sondern qualifizierte Vertriebschancen. PurchKing verbindet dafür Angebot, Kampagne, Landingpage und Formular mit einer klaren Qualifizierungslogik und CRM-Rückmeldung, damit Marketing auf Pipeline-Qualität statt auf reine Leadmenge optimiert.
Qualifizierung gestalten
Formular und Landingpage trennen Interesse von einer verwertbaren Anfrage.
Vertrieb zurückspiegeln
CRM-Feedback macht sichtbar, welche Kontakte später tatsächlich Qualität haben.
Lead-to-Pipeline-System
Vom Interesse zur einordenbaren Vertriebschance.
Kampagne
Die Botschaft spricht die richtige Ausgangslage an.
Landingpage
Nutzen, Beweis und Einwände machen den nächsten Schritt verständlich.
Qualifizierung
Kriterien und Felder trennen Interesse von einer bearbeitbaren Anfrage.
CRM-Übergabe
Status, Zuständigkeit und Reaktionsweg werden vor dem Start festgelegt.
Termin & Pipeline
Vertriebsfeedback liefert die Rückmeldung für die weitere Steuerung.
Arbeitslogik
Leadqualität beginnt vor dem Formular.
Wir definieren zuerst gemeinsam, welche Anfrage der Vertrieb wirklich gebrauchen kann. Erst dann werden Botschaft, Kampagne, Qualifizierung, Übergabe und Rückmeldung als ein System aufgebaut.
Qualifizierten Lead, Zielkunde und Ausschlusskriterien gemeinsam definieren
Kampagnenbotschaft und Erwartung auf der Landingpage weiterführen
Einwände und Vertrauensfragen vor dem Formular beantworten
CRM-Felder, Status und Zuständigkeit für die Übergabe festlegen
Termin-, Opportunity- oder Umsatzrückmeldung für die nächste Entscheidung nutzen
Leistungsumfang
Leads so definieren, dass Vertrieb damit arbeiten kann.
Der relevante Output ist nicht eine größere Kontaktliste. Sie erhalten eine gemeinsame Logik für Kampagne, Qualifizierung und Übergabe, damit Marketing und Vertrieb dieselbe Chance bewerten.
Leaddefinition und Qualifizierung
Kriterien für Zielkunde, Ausschluss, Kaufnähe und den nächsten sinnvollen Vertriebsstatus.
Kampagnen- und Conversion-Weg
Botschaften, Landingpage- oder Formularlogik und Conversion-Ereignisse entlang der tatsächlichen Entscheidung.
CRM-Übergabe und Feedback
Benötigte Felder, Statuslogik und Rückmeldung aus dem Vertrieb, damit Kampagnen nicht nur auf Formularabschlüsse optimieren.
PurchKing übernimmt
- Nachfrage-, Kampagnen- und Landingpage-Hypothesen
- Formular- und Qualifizierungslogik
- Messkonzept bis zur verwertbaren Vertriebsrückmeldung
Dafür brauchen wir von Ihnen
- Klare Zielkunden- und Ausschlusskriterien
- Zeitnahe Bewertung der eingehenden Kontakte
- Zugang zu Kampagnen, Website und relevanten CRM-Statusdaten
Verantwortung & Transparenz
Alexej Boger begleitet die fachliche Einordnung. Eingesetzt werden nur Werkzeuge, die für die jeweilige Ausgangslage tatsächlich relevant sind; ein Plattform- oder Partnerstatus wird damit nicht behauptet.
Google AdsMeta AdsGA4CRMCalendly
Diagnose vor Skalierung
Viele Leads sind kein Vertriebsziel.
Wenn Anfragen nicht zu Terminen oder Chancen werden, liegt die Ursache oft vor dem Vertrieb. Zielgruppe, Angebot, Anzeige, Landingpage oder Qualifizierung können eine falsche Erwartung erzeugen. Wir trennen dieses Symptom von der tatsächlichen Ursache.
Welche Anfrage kann der Vertrieb tatsächlich sinnvoll weiterführen?
Verspricht die Kampagne genau das, was die Landingpage erklärt?
Qualifiziert das Formular relevante Informationen ohne unnötige Reibung?
Sind CRM-Status, Zuständigkeit und Reaktionszeit eindeutig definiert?
Welche Termin-, Opportunity- oder Umsatzrückmeldung verbessert die nächste Kampagnenentscheidung?
Viele Leads, aber zu wenig passende Gespräche?
Starten Sie mit einer Einordnung von Angebot, Qualifizierung und Übergabe.
Häufige Fragen
Qualität braucht einen gemeinsamen Maßstab.
Die wichtigsten Fragen klären wir vor mehr Leadvolumen – damit Marketing und Vertrieb nicht unterschiedliche Ziele optimieren.
01
Was ist ein qualifizierter B2B Lead?
Nicht jedes Formular ist eine Vertriebschance. Eine brauchbare Definition verbindet Zielkunde, Bedarf, Kontaktweg und die Kriterien, nach denen der Vertrieb später Qualität bewerten kann.
02
Warum entstehen viele Leads, aber kaum Termine?
Meist erzeugen Angebot, Kampagnenbotschaft, Landingpage, Formular und Vertrieb unterschiedliche Erwartungen. Mehr Traffic verstärkt diese Lücke, statt sie zu schließen.
03
Welche Informationen gehören ins Formular?
Nur Angaben, die den nächsten sinnvollen Schritt ermöglichen. Die richtige Tiefe hängt vom Angebot, Kaufprozess und Vertriebsmodell ab – nicht von einer pauschalen Feldanzahl.
04
Wie wird Leadqualität steuerbar?
Marketing und Vertrieb brauchen dieselbe Rückmeldung, etwa Qualifizierung, Termin, Opportunity oder Umsatz. Erst dadurch wird sichtbar, welche Nachfrage später wirklich Wert schafft.
05
Welche Kanäle eignen sich für B2B Leadgenerierung?
Google oder Microsoft können vorhandene Suchnachfrage erfassen. Meta kann relevante Botschaften früher sichtbar machen. Die Auswahl folgt Zielgruppe, Angebot, Kaufprozess und Messbarkeit – nicht einer pauschalen Kanalpräferenz.
06
Wann sind belastbare Erkenntnisse zur Leadqualität möglich?
Das hängt von Nachfragevolumen, Vertriebszyklus und zeitnaher CRM-Rückmeldung ab. Deshalb definieren wir vor dem Start die Status und Entscheidungspunkte; eine feste Frist ohne diese Ausgangslage wäre nicht seriös.
Leadqualität weiter vertiefen.
Die Guides führen von der Qualitätsdefinition über die Übergabe bis zur Messgrundlage.
Wie sich die Investition zusammensetzt.
B2B-Leadgenerierung ist bei PurchKing kein Festpreispaket. PurchKing arbeitet ohne festes Einstiegspaket – ein pauschaler Preis ohne Kenntnis des Umfangs wäre keine seriöse Aussage.
Werbebudget und Anzahl der betreuten Kanäle
Komplexität von Tracking, Attribution und Consent-Setup
Anzahl und Zustand der beteiligten Landingpages
Umfang von Reporting, Abstimmung und Freigabeprozessen
Entscheidungshilfe
Ist B2B Leadgenerierung jetzt der richtige Hebel?
Eine gute Entscheidung beginnt nicht mit einem Paket, sondern mit der richtigen Frage. Deshalb klären wir zuerst, an welcher Stelle zwischen Anfrage, Qualifizierung und Vertrieb die relevante Qualität verloren geht.
Gut passend, wenn …
- Vertrieb nicht mehr Kontakte, sondern besser einordenbare Chancen braucht
- Kampagne, Angebot, Qualifizierung und Übergabe zusammen gedacht werden sollen
Vorher gemeinsam prüfen, wenn …
- nicht klar ist, was einen qualifizierten Lead im Vertrieb ausmacht
- Angebot und Zielgruppe noch nicht präzise genug voneinander abgegrenzt sind
Die erste Einordnung ist unverbindlich. Sie ersetzt keine Analyse, schafft aber Klarheit über die nächste sinnvolle Frage.